Cinco etapas.Nessa ordem.

Semanas 1–2

Antes de propor qualquer coisa, olhamos. Dados de venda, histórico de campanha, conversas com clientes, funil real e conversas gravadas do comercial. Quase sempre o gargalo não está onde a empresa acredita que está.

• Imersão com sócios e time comercial
• Auditoria de canais, verba e criativos
• Entrevistas com clientes atuais e perdidos
• Relatório de gargalos por ordem de impacto

Semanas 3–4

Com o diagnóstico na mesa, definimos posição, oferta e prioridade. Aqui se decide também o que não vamos fazer — normalmente a decisão mais lucrativa do projeto inteiro.

• Posicionamento e proposta de valor
• Definição de CAC aceitável e meta de receita
• Escolha de canais e corte dos improdutivos
• Plano de 90 dias com responsáveis

Semanas 5–8

Montamos a máquina antes de ligar o motor. Rastreamento, CRM, páginas, automações e biblioteca de criativos. Investir em mídia sem essa base é o jeito mais caro de aprender.

• Rastreamento e painel de dados
• Páginas de conversão e materiais de venda
• CRM, automações e qualificação
• Primeira leva de criativos e roteiros

Mês 3 em diante

Verba entra de forma escalonada, acompanhando o que o comercial consegue absorver. Escalar mídia mais rápido do que a capacidade de atendimento destrói reputação e margem ao mesmo tempo.

• Ativação de campanhas por etapa de funil
• Teste contínuo de criativo e oferta
• Ajuste semanal de verba por canal
• Ritmo editorial de conteúdo

Contínuo

Marketing não termina. Todo mês revisamos números, cortamos o que não paga, dobramos o que paga e recalibramos a meta. É essa etapa que separa um pico de um patamar novo.

• Leitura mensal comentada de resultado
• Realocação de verba entre canais
• Revisão trimestral de posicionamento
• Planejamento do ciclo seguinte